我是很早就收到了当当网八周年店庆的邮件的（后来发现最早是在11月6日），而且在当当网上也看到了店庆的“场面”，甚至今天还买了一本店庆打折的书。但是，只到今天才开始关注当当的店庆营销方法，原因始于Wilson的《网站推广29种常见方法》中的Email营销。

　　看完Email营销之后，突然想到当当对我进行Email营销已经很久了。于是马上打开在当当注册的邮箱。细数了一下，哇，不得了，原来给我发了这么多邮件呀！下面我们用当当的邮件来分析店庆八周年的营销方法（在这里要对各位朋友说声对不起，本来打算把当当的网站策划也写进来的，但是，俺媳妇儿在摧着睡觉了，这笔账先欠着大家的，以后一定补上）。

　　1、邮件数量：共4封；
　　2、邮件时间：11月6日、11月10日、11月17日、11月21日。每隔三天一封，频率不高也不低。即使是垃圾邮件，我也是可以忍受的。这时候突然想到了记忆周期的问题，于是赶紧百度了一下。唉呀，不得了！在一篇《掌握记忆方法和记忆周期记忆单词》的文章里发现了一个有意思的东西。人类的第一到第八个记忆周期依次为：5分钟、30分钟、12个小时、1天、2天、4天、7天、15天。哈哈，原来当当的发信周期正好在第六个记忆周期，让你不烦、不燥地记住它。很牛吧，所以我一直强调，网站策划、营销、推广是一项非常复杂的工作，它牵扯到经济学、心理学等诸多底层学科。
　　3、邮件标题：“8周年店庆啦！特惠专场6.8折封顶再免运费”、“贺店庆外语图书68折特惠！08考研冲刺总复习”、“一年只一次！迎店庆，计算机特惠畅销新书68折”、“店庆新高潮！名社名牌联合让利千万再免运费！”单从这些标题来看，就有很多好玩的东西。
　　① 发展历程：开始－＞庆贺－＞迎接－＞高潮；
　　② 每次都强调68折或让利；
　　③ 两强调免运费；
　　④ 每次促销的主题都不一样：特惠专场－＞外语图书、考研－＞计算机畅销新书－＞名社名牌联合让利；

　　及于以总结，下面是我的分析：
　　① 告诉我店庆是动态发展的，不是静态的，要买赶快，晚了就结束了；
　　② 平常一般都是7折以上，现在只要68折，降了很多了；
　　③ 平常运费是2块/单，现在完全免费。之前的运费相对于其它购物网站来说已经很低了，不用每次都强调，所以只出现了2次；
　　④ 突出重点，针对小众群体，每次只抓住一个消费群体。如果一封邮件，能够抓住一部分购买外语书或计算机书的用户，那么已经非常非常了不起了。过于贪婪的人到最后什么也得不到。

　　4、邮件内容：为了方便分析，这里把四封邮件的内容抓出来，并且做了分解，请参考下面的四幅图片。这四封信都可以分为4到5个部分，大致如下：
　　第一部分：网站导航，方便用户直接从邮件链接到当当网，很聪明的一个做法；
　　第二部分：也是最醒目的部分，宣传内容就是本邮件的主题。下面是推荐的商品，以文字的形式表示，但是绝对是与邮件主题相关的，而且都是热点商品；文字内容的组合方式是：商品名称＋价格＋折扣（一定是68折）；

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