示弱，即向对方展示弱小的意思。弱者示弱，可以麻痹强大的敌手，防止把自己扼杀在摇篮里；以便蓄势待发，反败为胜，反弱为强。强者示弱，更是一种境界；收敛锋芒，谦虚待人，不致招敌，反可笼络人心，使强者更强，弱者更弱。

　　纵观人类历史，示弱案例不胜枚举，而且屡试不爽。从戉王勾践卧薪尝胆，到康熙铲除敖拜；再到牛根生创建蒙牛，与伊利平分江山；马云成立淘宝网，成功战胜eBay易趣。等等，皆以成为以弱胜强的佳话。

　　从现代营销学里面是可以为示弱找到依据的。在20世纪70年代，美国的广告营销大师艾•里斯和杰•特劳斯提出“定位”概念，并建立了完整而系统的广告定位思想体系，被国外广告界认为是进行广告定位的最基本的思想。他们把产品在心智上划分等级。一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市场占有份额，要么驱逐上方的品牌，要么使自己的品牌与其它企业的品牌位置发生关联。所以，不管是伊利围堵蒙牛也好，还是eBay易趣封杀淘宝也罢，其实都是作为市场领先者的一种正当防卫。为了保护自己的品牌，所有的企业都会这样做的，只是使用的方法不同而以。那么做为弱者如何突破强者的层层包围，最终做到星星之火，可以燎原的呢？且看蒙牛与淘宝网相同的企业战略——站在巨人的肩膀上，我也可以成为巨人。具体的战术使用，可以从两个方面分解。

　　第一点：弱时示弱。蒙牛的“创内蒙古乳业第二品牌”，和淘宝网的“以弱者的姿态进入市场，让eBay易趣以老大的形式出现”，有着异曲同工之妙。这可以从两个方面来分析。一、在公众的心目中，通常有这样的思维定式：市场的老大是傲慢的，而老二是努力的，更加体贴客户的。而且，正所谓人之处，性本善，我们都有同情弱者的善心。二、中国的乳业市场并非只有伊利，C2C市场并非只有eBay易趣，蒙牛、淘宝一上市就以行业第二的身份自居，完全不理会其它品牌。

　　第二点：强时“抱怨”。蒙牛、淘宝成为行业大佬之后，得理不饶人，几乎所有人都可以听到一些关于“企业内幕”的传闻。比如郑俊怀是如何如何排挤牛根生的，蒙牛是如何如何遭遇投毒恐吓事情的；eBay易趣是如何如何与各大门户签订排他性广告协议来围堵淘宝的，淘宝是如何如何遭到某“资深网友”投诉的。等等，相同的遭遇，相同的媒体公关，太多值得人们玩味的地方了。

　　人的记忆总是有限的，总是趋向于记住最大的，最有名的。但是，如果一个名字开始被一再地和最大最有名的那个名字一起提交的话，次数多了，人们也就记住了。无论是弱时示弱，强时“抱怨”，都是这种“关联”营销最好战术。比起“送礼要送×××”这样的广告词在电视上简单重复一千遍的营销手段来说，这种做法，也许更有智力含量，更能体现品牌价值吧。

　　当你想进军一个强者林立的行业时，如果你没有强大的军队，请借鉴蒙牛和淘宝的战略——站在巨人的肩膀上，我也可以成为巨人。